COACHING E MENTORING EM VENDAS

Sobre o Curso

Programa de desenvolvimento de competências em vendas, com o objetivo de desenvolver as habilidades do cliente, trasformando-o um profissional ressonante


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PÚBLICO ALVO

Profissionais de Vendas.


Desenvolver habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial.

Aprender como controlar a emoção na mesa de negociação.

Empoderar-se para encarar negociações difíceis.

Autoconhecimento. Uso da metodologia DISC – Dominância, Influência, eStabilidade e Conformidade que contribuem para a
identifição dos talentos em vendas e a devolutiva individual com um coach para interpretação do inventário comportamental e construção do processo de melhoria

Maior dedicação individual. Turma com no máximo 10 alunos (No caso de programas em grupo).

Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência.

Profissionais com vasta formação acadêmica em administração, marketing, vendas e negociação.

Acompanhamento pós curso, durante 2 meses

Coaching e Mentoring.

Ferramenta de avaliação comportamental DISC.

PNL – Programação Neurolinguística.

Dinâmicas de grupo (para programas abertos).

Disco de competências do profissional de Vendas.

Análise da performance técnica do profissional de vendas.

Matriz GRID de desempenho racional e emocional.

Análise da performance comportamental do profissional de vendas.

Ecologia e a sintonia sistêmica do vendedor

Plotagem dos eixos comportamentais e técnicos e devolutiva.

Expansão holistica da mente do vendedor.

Alvo, concentração, eliciação de estado presente em vendas, contágio.

Rapport, Relacionamento e atitudes em vendas

Plano de ação transformacional do negociador – Sistema ISOR®.

Abordagem do canal comunicacional e desenvolvimento de habilidades sensoriais.

Implementação e acompanhamento.



Sidney Afonso

é Consultor, Instrutor, Palestrante, Escritor e Coach. MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-graduado em Gestão Estratégia de Vendas Negociação-UNESA; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação – FGV; Graduado em Administração de Empresas; Treinador Gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®; Treinador Comportamental formado pelo IFT-Instituto de Formação de Treinadores; Co-autor do livro “Como Vender Mai$” da Editora Leader


Deise Machado

Diretora Executiva e sócia do Grid, Intrutora, Desenvolvedora de Conteúdo, Autora de vários artigos, Programadora Neurolinguística e Coach. Pós-graduada no curso de Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI–Universidad Iberoamericana; MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Especialista em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UCAM; Graduada em Marketing; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®; Master Practitioner em PNL com certificação internacional pela Society of NLP™ e Richard Bandler™; Treinadora Comportamental formada pelo IFT; Colunista da Catho Carreira. Já teve um de seus artigos publicados na revista Rodobens Consórcio edição 106;2015 e no portal da Universeg (Universidade do Bradesco).

CARGA HORÁRIA

15 horas, podendo haver alteração (2 dias - modelo in group)
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INVESTIMENTO

Sob consulta.
Modelos: VIP ou In group

Inclui: Material didático, Material impresso, Certificado de conclusão do curso, DVD com os exercícios individuais realizados, Conteúdo expositivo